从净水器十大品牌来分析净水器品牌发展之路

当今这个瞬息万变的市场竞争中，事实上居安思危并非危言耸听。只有不时调整战略，适应市场的变化节奏，才干真正在市场竞争中立于不败，获得最终的胜利。

最近几年来，纵览发展了二十余年的净水器营销史。在其他行业都低迷不振的情况下，净水器行业一枝独秀的超告诉发展，也正是因为这种逆势上扬的前提下，使得各个品牌净水器之间的竞争加剧。当水事易看到曾经在同一起跑线的净水器品牌正在拉开距离时，同一起点却不同的命运揭示了净水器厂家成败的内在规律性。

水事易通过对以泉露、美的净之泉、沁园、安吉尔等为代表的净水器十大品牌发现，这类成功的净水器品牌均有二个相似的特征：1针对不同的营销环境，善于调整自己的战略，比如泉露净水器，根据净水器产品本身的半成品特殊性，率先在行业提出社区实体体验店，不但提升了产品的用户体验，而且将自己产品的优势更好的展现在消费者面前;2有一脉相承的企业发展战略系统，包括(战略定位、区域布局、产品结构、价格体系、渠道模式、品牌建设、组织及管理模式、资源配置)这一点几乎是所有知名品牌都具备的条件，也就是说一个成功品牌的诞生绝非偶然，而是内功、外功兼修，并慢慢的将一套方案完善。

尽管处于同一战略集群的净水器生产厂家其商业模式趋于一致，但因各企业资源不同，所以实现营销战略和商业模式的过程往往存在较大差异。国家用净水器市场消费经历了粗放、精细、个性的各个阶段之后，至2014年以来整个净水器行业竞争焦点已锁定为品牌的竞争。这种不时变化的环境中，净水器十大品牌厂家应该如何制定并实施自身品牌发展的战略营销模式，以求打破净水器品牌的竞争壁垒

从没人知晓到被越来越多的消费者熟悉，净水器行业从无到有，这个行业具有产品导入期步入产品半成熟区阶段的特征，正式因为处于这一特殊阶段，使得净水机品牌格局的真实性与消费者认知形成了高度不对称，再加上大部分净水器厂家的渠道推力依赖于各区域的净水器批发商，使得各区域市场之间竞争状况完全不同，因此很难用一两种固化的竞争模式获得全面胜利。这也给净水器厂家区域性品牌的形成发明了良好的环境。

水事易认为，净水器厂家要以前瞻性的视野布局市场，利用时间或空间的集中，将有限资源调配，为未来进行投资;绝不能以现有销售贡献率决定资源投放，为眼前利润进行规划和投入。就拿华迈净水器来说，将自己品牌定位在全国市场，但是短时间内是不可能在全国都展现出自身品牌的优势的这就必需实行先让一局部人富起来的战略，所以华迈先后在湖南、陕西、河南、内蒙古等多个区域打造品牌优势，形成局部带动整体，预计在2015年能将品牌优势覆盖到全国三分之一的市场，随着时间的推移，华迈将更好的展现出自身优势。

从净水器企业外部看，净水器企业营销战略它市场环境变化的核心枢纽。水事易认为：明确自身品牌占领定位必需从两个方面着手。净水器营销战略必需具有很强的竞争性，体现净水器企业在市场中无可替代的地位;第二从净水器企业内部看，净水器营销战略又统摄企业各个营销要素，指导企业竞争资源的配置，主导组织结构和管理变革，使企业各个环节在统一方向上相互配合，形成合力。

调整公司组织结构和资源配置，净水器厂家在营销战略的统领下。使之与其他要素良好匹配是胜利净水器企业的重要方法之一。净之泉净水器宏辅谋划负责人如是说到事实上据水事易了解我通常所说的企业资源配置实质上是指资金、人员、费用、设备的使用和管理的授权。那么结合怡滨净水器品牌发展战略我不难总结出如下两点：一方面，又保证了资源的低成本;一方面它为战略革新提供充分的资源保证。

再优秀的产品也无法脱离营销，不可否认营销是最终决定了企业的产品价值。而在某个要素上表现优异的净水器企业，却因为缺乏内在一致性终究难以逃脱营销困境。

水事易